中国“家电下乡”，到了德国人的阳台

最近，德国掀起了一股热潮，许多民众在自家阳台上安装了光伏板。

这并非个例，而是超过一百万人正在这么做。

根据官方统计，截至今年5月，系统内登记的阳台光伏系统已达132万套。

在德国媒体的一项调查中，受访者对阳台光伏的支持率高达82%，这无疑是一个高度共识。

几块太阳能板，加上一块储能电池，自己发电自己用，本来也没什么特别。

但有趣的是，如果仔细分析这132万套光伏板，会发现这些在德国热销的产品背后，几乎都刻着“中国制造”的印记。

中国“家电下乡”来到德国

如果不特意了解，大多数人可能不知道欧洲的电费有多昂贵。

这么说吧，8月30日，德国主流媒体《时代报》发布了一篇报道，指出G20国家平均每度电的价格约为16.3欧分（约合人民币1.27元）。

然而，德国的电费是这一水平的两倍以上，达到每度35.6欧分（约合2.78元）。

事实上，自2022年俄乌冲突爆发以来，德国的高电价已成为常态。最高时电价曾达到每兆瓦时706欧元，居民新签合同电价一度逼近0.8欧元/度。

相比之下，中国的电费仅为每度五六毛钱，不到德国的五分之一。

电价如此高昂，德国人想要实现电力自给自足也就不足为奇了。

毕竟，按照比例计算，德国目前家庭用电中位数约为每年3000度。一套800瓦的阳台光伏系统在理想情况下，可以帮助一个普通家庭节省25%至28%的用电量；如果是独居者，节省比例甚至可达50%至57%。

德国一套光伏系统的售价大约在300至800欧元之间，最多两三年就能收回成本，之后的用电几乎免费，这笔账德国人算得很清楚。

说起来，德国其实是全球最早一批利用太阳能的国家之一。早在2000年左右，德国就开始大力推广屋顶光伏。

那么，为什么这一轮席卷德国的不是屋顶光伏，而是阳台光伏呢？

阳台光伏的流行，还得从德国的另一个国情说起：租房的人实在太多了。

根据欧盟统计局的数据，德国的租房率超过52%，是欧盟中租房人口最多的国家。

租房的人想安装传统屋顶光伏，难度极大。你需要先征得房东同意，再找业主委员会开会，然后请持证电工上门，最后去电网公司办理并网手续，每一个环节都伴随着成本。

相比之下，阳台光伏就简单多了。把光伏板挂在阳台栏杆上，连接一个小型储能设备，电源线插在墙上的插座里，十分钟就能装好。白天发电储存，晚上就能使用。

因此，2025年4月，德国《Solarpaket I》法案一出台，阳台光伏系统立刻成为德国的热门产品。

新规很简单：800瓦以下的系统，无需事前审批，无需等待，房东也不能以“影响市容”为由拒绝租户安装，只需事后在线备案即可。

说白了，有钱就能装，装了就能省钱。于是，短短不到三年时间，德国系统内登记的阳台光伏数量就从2023年的27.6万套飙升至132万套。

事实上，阳台光伏的热潮并不仅限于德国。荷兰安装了60万套，奥地利25万套，意大利20万套，比利时15万套……整个欧洲都在效仿德国的做法。

更有意思的是，这个改变欧洲用电方式的“新物种”，几乎全部出自中国厂商之手。

为什么中国企业能通吃？

根据欧盟统计局的数据，按进口金额计算，欧洲进口的光伏板组件中，98%来自中国。不用说，阳台光伏也包含在内。而阳台光伏套件中的逆变器，也有61%源自中国。

至于阳台储能，早在2024年第三季度，欧洲销量前十的品牌中，中国企业就占据了7个席位。

安克创新、华宝新能、正浩创新、征拓……可以说，发生在欧洲阳台上的这场变革，背后的主角几乎都是中国公司，这简直就是中国家电集体“下乡”到德国。

很多人认为，中国公司能拿下欧洲阳台光伏市场，就是因为价格便宜。

但这话只说对了一半。

便宜确实是入场券，但光靠便宜撑不起一个市场。

真正让中国公司通吃的，是中国光伏储能在欧洲市场的深耕。

一套标准的阳台光储系统通常包括光伏组件、微型逆变器、插拔式储能电池和能量管理系统。与传统光伏相比，它更像家用电器。

所以，最先进入这个市场的，不是隆基、天合这样的传统光伏巨头，而是安克、征拓、正浩创新这类从充电宝、便携储能起家的消费硬件厂商。

毕竟，用做即插即用的充电宝、耳机的消费电子思维，来做即插即用的阳台一体机，简直是降维打击。

安克创新就是最典型的例子。

2023年，安克创新旗下的品牌Anker SOLIX推出了第一款Solarbank E1600阳台储能产品。

2024年，安克的储能业务营收达到30.2亿元，同比暴增184%，其中大约14亿元来自阳台光储产品。

到2025年，安克阳台光伏的收入和出货量已位居全球第一，市场占有率高达14.6%，远远甩开第二名（5.8%）和第三名（4.4%）。

在德国，安克的份额一度超过55%，最高时甚至达到75%。

毫不夸张地说，德国每卖出两套阳台光伏，就有一套是安克的。

而征拓2017年从充电宝起家，2023年4月推出的阳台光储产品SolarFlow，一上市便销售火爆。7分钟内售出316套，销售额达50万欧元；30天内订单达到4100套，销售额达454万欧元。

根据征拓自己披露的数据，2025年，仅靠阳台光伏这一项业务，公司的年化增速就超过102%。

正浩创新更不用说，是便携储能领域的老玩家了。

2023年，正浩在德国发布了PowerStream，随后又推出了Stream系列。

这个Stream系列在功能差异化创新上表现突出，不仅可以日常储存电能，还能在停电时作为应急电源使用，为冰箱、洗衣机供电，主打“阳台储能+UPS”二合一功能。

此外，作为阳台光伏的后来者，华宝新能也已成功卡位。华宝3月在欧洲发售的SolarVault 3系列，累计销量已接近2万台。

除了以上巨头，阳台光储光伏板背后不起眼的微型逆变器，也被浙江企业悄然拿下。

浙江的昱能科技和禾迈股份都是其中的重要玩家。

在解释微型逆变器之前，先说一下逆变器的作用。简单来说，逆变器就是把光伏板发出的直流电转换成家庭插座能用的交流电。

传统的光伏组串逆变器的工作机制是：一整串光伏板共用一台逆变器，如果一块板子被遮挡，整串的发电都会受到影响。

而微型逆变器则是一块或几块太阳能板单独配备一台小型逆变器，直接贴在光伏板背面。这样，即使一块板子被遮挡，也只会影响它自己，其他板子仍能照常满功率发电。

美国老牌公司Enphase此前在这个领域享受了十五年的红利。Enphase的主要产品是“一拖一”方案，即一个微逆带一块板，价格显著高于中国厂商，主要面向美国户外庭院需求。

杭州的禾迈股份没有在美国与Enphase正面竞争，而是转向猛攻欧洲市场。他们不做“一拖一”，而是创新推出了“一拖四”、“一拖八”方案，让一个微逆直接带四块甚至八块板，大幅降低了硬件成本。

根据S&P Global的数据，2024年，禾迈的全球微逆出货占比已达到22%，成为美国以外市场的领导者。

很多人不知道，家庭用电是220伏单相电，而工商业用电是380伏三相电。同样适用于工商业阳台、屋顶光伏的微逆器，被称为三相微逆器。而同在杭州的昱能科技，则是全球首家实现三相微逆器规模化量产的企业。

就这两家企业，牢牢抓住了欧洲阳台光伏微逆器的命脉。2025年，欧洲市场累计微逆销量中，昱能排名第一（190万台），禾迈排名第二（110万台）。

别的先不说，光是中国光伏产业链的优势，在这条赛道上几乎就是明牌。

组件、电芯、BMS、微逆的PCBA板、铝合金支架、注塑外壳，不出长三角，你就能凑齐一套阳台套件的所有零件。

可以说，长三角的这种产业密度，正是中国阳台光伏企业出海最底层的护城河。

除此之外，阳台光伏能像家电下乡一样迅速普及欧洲，还因为这次中国厂商跳过了“中间商”，直接与客户面对面。

传统户用光伏从购买到安装，流程非常复杂：品牌商先找本国代理，然后对接本地安装商，再派持证电工上门安装。中国厂商通常只能赚取组件出厂费，后面的几道加价都与我们无关。

而阳台光伏则可以直接通过亚马逊、品牌官网、大型商超购买，无需找电工安装，即插即用。不仅效率高，还真正实现了产业链“通吃”。

这门生意还是蓝海吗？

市场看起来确实很有吸引力。

华源证券算了一笔账：西欧大约有1.05亿公寓住户，阳台光储的渗透率每提高1个百分点，对应的就是21亿欧元的市场。QYResearch更是预测，全球阳台储能市场规模到2031年可达到近150亿美元。

与此同时，政策层面也在持续松绑。

比利时2025年4月正式合法化； 英国2026年3月宣布推进800瓦即插即用合法化，BS 7671法案于4月生效； 西班牙、法国、意大利等国的政策也在陆续放开； 美国加州也在8月26日通过了允许居民安装即插即用光伏板的SB868法案，该法案预计于2027年1月1日正式生效。

显然，阳台光伏的蓝海市场毋庸置疑。但蛋糕足够大，竞争者也足够多。

如今，全球阳台光伏的参与者已超过300家，分化越来越明显。

今年3月，中东危机后，德国、意大利、荷兰等多个核心市场的阳台光伏头部品牌出现断货，在途货物也被预订一空，排产周期延长了2到3个月。即便现在，订单依然饱满。

但这并没有阻止头部品牌继续比拼参数。

安克创新2026年5月发布了SOLARBANK 4 E5000 Pro，定价1999欧元。相比老款，新款电池容量从2.7度电直接升级到5度电，对外供电功率也从1200瓦提升到2500瓦，足足翻了一倍多。

华宝新能3月上市的SolarVault 3系列也很强劲，电池可以自由拼接组合，最小电池容量为2.52度电，最多可堆叠到15.12度电。这款产品已获得SGS认证，符合欧洲多个国家的并网要求，可以合法接入当地电网使用。

不过，想进入这个行业，现在门槛也越来越高。

欧洲各国陆续出台硬性规定，新玩家很难入场。许多中小杂牌产品只拿了欧盟的最低安全准入标准——CE认证，按照现行法规，根本无法在德国、意大利、荷兰等国的正规渠道销售，也不能接入当地电网，只能在独立站和跨境小店碰碰运气。

但要获得合规认证，不是一笔小钱。

商业咨询机构PMarketResearch估算，阳台光伏微逆等产品要拿到欧洲市场通行证，仅TÜV认证就可能需要花费数万欧元，耗时长达6到12个月，光是产品打样就需要超过200万欧元。更不用说，欧洲房主中有68%的人更看重品牌声誉和质保，新品牌天然处于劣势。

而且，需要注意的是，欧洲光伏的补贴正在退坡。荷兰已宣布从2027年1月1日起逐年阶梯退坡净抵扣。

这是什么意思呢？

以前，你发的电用不完可以按零售价卖给电网；以后，只能按批发价卖了，这中间差了一大截。这就迫使企业从“卖板”转向“卖储”，小厂商根本玩不起。

因此，下半场竞争的主旋律，不再是中国品牌“群攻”欧洲，而是“中国公司自己卷自己”。

安克、禾迈、正浩、征拓这类头部品牌大概率会保持稳定，真正被淘汰的，将是那些只有白牌微逆和贴牌板子的小厂商。

但无论这条赛道未来的竞争格局如何，这都是一场中国光伏产业的“另类”出圈。

过去，中国光伏总是与戈壁荒漠、大型电站联系在一起。

而阳台光伏的这股浪潮，将中国光伏从宏大叙事中抽离出来，让它变成家电，像扫地机、冰箱一样走进欧洲普通家庭。

换句话说，中国光伏企业如今正在参与一场发生在欧洲的能源变革。毕竟，这几年欧洲人民太了解被限制用电的痛苦了。

但蓝海不等于躺赢。

随着监管标准的收紧和玩家的涌入，市场的分水岭正在加速显现。

这场竞争的大幕，才刚刚拉开。

本文来自微信公众号 “正解局”（ID：zhengjieclub），作者：正解局，36氪经授权发布。